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根據(jù)總公司業(yè)務(wù)電話管理的統(tǒng)一部署，北京德盛兄弟木業(yè)品牌聯(lián)系電話：400-688-1853電話于2020年1月1日停止使用，更新為：400-608-6196，客服座機(jī)電話服務(wù)時間為周一至周五9:00-18:00，請您知悉，由此給您帶來不便，請您諒解，感謝您一直以來對德盛兄弟的支持與厚愛！

德盛兄弟
2019年12月31日

歲月給了他智慧，給了他閱歷，卻沒能在他的臉上留下一絲痕跡。他，歷經(jīng)磨礪，煥發(fā)光芒，充滿自信;他，內(nèi)外兼修，從容淡定，彰顯品位與格調(diào);他，膚色古銅，五官輪廓分明而深邃，猶如希臘的雕塑，幽暗深邃的冰眸里，散發(fā)出一種與生俱來的堅毅。

北京德盛兄弟木制品品牌創(chuàng)始人兼董事長盛軍是天生的企業(yè)家，也是典型的木制品狂人。你無法想象，當(dāng)身材不算偉岸的他與冷冰冰的大型機(jī)器站在一起會帶來怎樣的一種視覺沖擊和心理震撼。

堅韌的他有著一份執(zhí)著的夢想：改變中國家居傳統(tǒng)的作業(yè)方式，讓工業(yè)勞動者快樂地工作，從而打造中國“木制品產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)”。

讓我們一起走進(jìn)退伍軍人盛軍的商海生涯：

位于北京市通州區(qū)九棵樹金成中心的北京德盛兄弟木制品品牌始建于2010年，是一家從事工業(yè)設(shè)備一站式服務(wù)的創(chuàng)新型民營高新技術(shù)企業(yè)。走進(jìn)北京德盛兄弟木制品品牌(以下簡稱：德盛兄弟)?，F(xiàn)代美與古典美相結(jié)合的視覺沖擊撲面而來。炫酷的木質(zhì)品展示、舒適的辦公環(huán)境，多彩的企業(yè)文化墻……大到整個空間布局，小到屋內(nèi)飾物的DIY設(shè)計，無不彰顯著工業(yè)、科技、藝術(shù)的完美融合。這一切源于盛軍對工業(yè)、對藝術(shù)的理解與熱愛。

盛軍，有一種與生俱來的藝術(shù)天分。熱愛生活的他，習(xí)慣將自己對生活的感悟用作品展現(xiàn)出來。公司的產(chǎn)品展示室放滿了他的作品，這些作品激勵著他和員工積極自信地面對每一天。盛總是一個有品位的男人，也是一個有格調(diào)的男人。這種內(nèi)涵，反映在他的格局上，更反映在他謙遜的內(nèi)心世界里。

事業(yè)：趨勢，本質(zhì)的東西才是最重要

上世紀(jì)80年代，盛軍參軍開始了他的軍旅生涯。

退伍后，他帶著對未來美好的憧憬，離開故土獨自一人來到上海開始了創(chuàng)業(yè)之路。陌生的環(huán)境，巨大的競爭壓力，沒有讓盛軍退縮，更加激發(fā)了他的斗志。時至今日，盛軍常常談起那段難忘經(jīng)歷時會說：那個時候我經(jīng)常用馬丁路德金的話鼓勵自己‘如果你不能飛，那就奔跑;如果不能奔跑，那就行走;如果不能行走那就就爬行;但無論你做什么，都要保持前行的方向’。

“一直在路上，那個時候，每天的目標(biāo)是最少跑8個客戶，最多一天跑十幾個客戶”，盛軍口袋里常年裝著一個筆記本，上面密密麻麻地記錄著客戶的信息。從青浦到浦東，從嘉定到奉賢，從寶山到松江……

經(jīng)過幾年積累，盛軍開始涉足進(jìn)口板材產(chǎn)業(yè)。對他來說，這是他所喜歡的領(lǐng)域，但是創(chuàng)業(yè)并不是他想象的一帆風(fēng)順，作為初始的二、三級代理商的他，同時面臨著銷售業(yè)務(wù)開拓受阻，房租、員工工資等費(fèi)用不斷增加的雙重困難，巨大壓力讓盛軍感覺到了孤獨和惶恐。那天，他喝了一些酒，然后告訴自己“陽光總在風(fēng)雨后”。于是，第二天他還是會像打了雞血一樣去跑業(yè)務(wù)，最終他的真誠和執(zhí)著打動了客戶。在發(fā)展板材業(yè)務(wù)的同時，盛軍認(rèn)識到了服務(wù)、品牌的重要性。

2008年，盛軍找到了自己的職業(yè)定位，北京德盛兄弟木制品品牌順勢成立，致力于成為中國最精細(xì)化的建材產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)商。然而，盛軍提出一站式服務(wù)，一開始，幾乎遭到了所有人的一致反對。員工的不理解、合作商的反對，曾讓盛軍一度懷疑自己。在那個時候，又是那一句話，“一個人要信賴自己，相信自己的勇敢與毅力”。讓他堅持了下來。組織員工去歐洲學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、免費(fèi)為客戶提供貼心服務(wù)、深入現(xiàn)場了解客戶痛點、研發(fā)德盛板服務(wù)卡，最終他的“德盛兄弟”一站式服務(wù)系統(tǒng)終于成功應(yīng)用于市場，并一直延續(xù)至今。

他總是輕描淡寫地訴說著經(jīng)歷過的挫折和痛苦，好像在說別人的故事一樣。盛軍用他簡單易懂的信仰跨過了一道又一道坎坷，當(dāng)然，最終，等待他的是一個又一個燦爛的艷陽天。

(附：盛軍發(fā)展歷程)

1999年，投身于進(jìn)口高端裝飾材料行業(yè)， 上海，廣州，北京等地廣結(jié)人緣。

2001年，專注于歐洲進(jìn)口裝飾材料，與歐洲各大裝飾材料集團(tuán)結(jié)下深厚友情。

2006年，開始成為世界排名最前列之一的SONAE環(huán)球木業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總代理。

2008年，引入世界最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)F4星級板材在中國銷售。

2010年，開創(chuàng)使用歐洲進(jìn)口芯材國內(nèi)加工的先河， 創(chuàng)立高端環(huán)保家具板材品牌“德盛兄弟”。

2015年，致力打造中國家居行業(yè)的品牌聯(lián)盟，優(yōu)化與整合銷售平臺，讓中國千千萬萬普通家庭都可輕松擁有德盛板材制造的高端環(huán)保家具。

夢想：成為世界一流的家居品牌服務(wù)和運(yùn)營商、服務(wù)千家萬戶，改變環(huán)境為子孫后代造福。

2008年前，盛軍去了一趟歐洲。這次旅行帶給盛軍的和德盛兄弟的是一種叫做環(huán)保F★★★★的全新理念。“F★★★★”描繪了制造業(yè)的未來愿景，提出繼蒸汽機(jī)的應(yīng)用、規(guī)?；a(chǎn)和電子信息技術(shù)等三次工業(yè)革命后，人類將迎來以信息物理融合系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)高度數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、機(jī)器自組織為標(biāo)志的第四次工業(yè)革命。

在歐洲，盛軍親眼見證了“智能工廠”和“流水化作業(yè)”帶來的震撼。這也讓他聯(lián)想到了國內(nèi)制造業(yè)長期形成的臟、亂、差的現(xiàn)狀。他說，即使我暫時不能改變這一狀況，我也要把環(huán)保F★★★★這種先進(jìn)的理念帶回國內(nèi)。當(dāng)游歷過歐洲的木材生產(chǎn)工廠及建筑群之后，他找到了解決方法。實際上，早在幾年前，德盛兄弟就開始了這樣的嘗試，作為產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的積極踐行者，德盛兄弟與歐洲合作伙伴建立了青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，為國內(nèi)園林藝術(shù)學(xué)員的學(xué)生提供了良好的社會實踐機(jī)會。德盛兄弟技術(shù)和藝術(shù)和諧統(tǒng)一，學(xué)生們的創(chuàng)意作品和企業(yè)的生產(chǎn)實踐密切結(jié)合的教育方式深深打動了盛軍。他首次提出建造“培訓(xùn)服務(wù)班”的理念，目前他所創(chuàng)辦的北京德盛兄弟木制品有限公司以“進(jìn)口板材”為主導(dǎo)，盛軍還陸續(xù)研發(fā)推出《板材專業(yè)知識》、《板材銷售問答解析課程》、《家居品牌推廣落地指導(dǎo)》、深受廣大銷售展員的歡迎，同時還有針對解決經(jīng)銷商運(yùn)營問題而推出一系列方案班：如《銷售系統(tǒng)方案班》、《促銷活動方案班》、以及高端產(chǎn)品，其產(chǎn)品追求簡單、實用、落地，其勤奮的精神，以結(jié)果為導(dǎo)向的工作習(xí)慣，也是其被譽(yù)為最具實戰(zhàn)派的企業(yè)家導(dǎo)師，并成為多家公司戰(zhàn)略顧問，同時也是北京德盛兄弟木制品有限公司的創(chuàng)辦人，并擔(dān)任多家公司的董事，眾多企業(yè)的傳奇歷程，無不印證了他深厚的知識沉淀，為了成就更多企業(yè)的夢想，他將成功的智慧傾囊相授，致力于幫助中國的板材企業(yè)走向正規(guī)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。

家庭：愛人是我一生的驕傲

長期以來，中國奉行“男主外、女主內(nèi)”的家庭文化。有人認(rèn)為，一旦女企業(yè)家打破了這種平衡，從主內(nèi)開始轉(zhuǎn)向主外，就會導(dǎo)致家庭出現(xiàn)問題。而盛軍的愛人無疑是個例外。

盛軍的成功不僅僅體現(xiàn)在事業(yè)上，更反映在他的家庭上。在外面，他是一個有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任的企業(yè)家;在家里，他是一個好丈夫。

說起家庭，盛軍最驕傲的是他的愛人。他的愛人目前在德盛兄弟的前線工作，他說他最開心的不是別人夸他多有錢，多有能耐，而是客戶向他反饋他的妻子很能干時，那種自豪感是最令他開心的。他說很多時候，他覺得自己虧欠自己的愛人。當(dāng)工作中遇到難題的時候，盛軍的妻子放棄了國外讀研的機(jī)會留下來幫他，他總是責(zé)怪自己不是一個好丈夫。

盛軍說，他年輕時脾氣不好，隨著年齡的和閱歷的增長，會滿滿看淡一切。歲月好像格外眷顧這樣的人，不僅沒在他的臉上刻下痕跡，更沒能在他的心里留下滄桑。

語錄：

1. 和你對手近點，再近點，只有這樣才能超越。

2. 人生每天都是現(xiàn)場直播。

3. 一個人會走的很快，一群人會走的更遠(yuǎn)。

4. 生活才是真正的人生。

5. 世界上最遠(yuǎn)的距離是從頭到腳的距離。

6. 我必須投入百分之一百二十精力去工作，因為我只有這一次機(jī)會。

7. 當(dāng)一個人愿意付出和擔(dān)當(dāng)時，才是成長的開始;

8. 當(dāng)一個人能跳出事件，中立客觀的處理問題時，才是具有胸懷格局的開始;

9. 當(dāng)一個人能管理自己的情緒時，才是卓越人生的開始;

10. 當(dāng)一個人能學(xué)會向內(nèi)看，時刻反思自己時，才是進(jìn)步的開始;

11.當(dāng)一個人能學(xué)會感恩，感謝生命所給予的一切時，才是邁向幸福的開始。

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北京德盛兄弟木制品品牌總經(jīng)理盛軍

　　“德盛會往裝修工程方面發(fā)展”

【搜狐記者】盛總，您好！首先和我們搜狐的網(wǎng)友打聲招呼吧！

【盛軍】搜狐的廣大網(wǎng)友，大家好！感謝搜狐，給我們這樣一個機(jī)會，讓廣大網(wǎng)友了解我們。

【搜狐記者】謝謝盛總！德盛是個非常年輕的企業(yè)，我聽說我們德盛是2010開始來運(yùn)作的，而且這兩年有一個非?？斓陌l(fā)展，不知道咱們德盛是怎樣來建造這個品牌發(fā)展速度的？

【盛軍】我們這個企業(yè)確確實實很年輕，到現(xiàn)在為止，有兩年不到的歷史。實際上，真正推向市場的時候，是2010年10月份?？梢赃@樣給大家講，這個企業(yè)，她有很旺盛的生命力，她和所有其他的進(jìn)口板不一樣，但她又有很多東西和其他進(jìn)口板相同。我們所有的材料，包括一些服務(wù)等等，應(yīng)該說結(jié)合了國內(nèi)板材的一個新的契機(jī)。所以我們這個企業(yè)可以更加扎實的往前走。

【搜狐記者】那目前我們德盛主要的企業(yè)用戶您是怎樣定位的呢？比如說，像現(xiàn)在家具、地板等等，都會涉及板材，目前德盛的客戶群體是哪幾大類呢？

【盛軍】我們的客戶群體囊括了所有的家具、裝修、衣柜、櫥柜，和地板的關(guān)系不是很大。接下來我們會把我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個分類，首先會著重于北京的板式家具，展開運(yùn)作；然后會再往裝修工程方面發(fā)展。因為現(xiàn)在保障房的市場也很龐大，用戶用量也很大，而且它對材料的運(yùn)用方面，包括它的可持續(xù)發(fā)展性，我們德盛的產(chǎn)品還是很有優(yōu)勢的。因為它的環(huán)保型很好。另外呢，我們還想開發(fā)一個新的產(chǎn)品，把我們德盛的板材變成一種商品，變成一種可以直接利用到家裝領(lǐng)域的一種產(chǎn)品。

正在構(gòu)想“掛墻系統(tǒng)”

【搜狐記者】就是說，不再是一種中間產(chǎn)品，而是變成一種最終的產(chǎn)品。

【盛軍】是，是，是。通過和一些功能的開發(fā)，比如說和五金件的開發(fā)結(jié)合，直接安裝到我們家里面。這樣可能就免掉了，比如像乳膠漆啊，墻紙啊這類產(chǎn)品。我們把這種正在構(gòu)想的產(chǎn)品稱之為“掛墻系統(tǒng)”。

【搜狐記者】這是一種比較新的創(chuàng)想，我們還沒有太聽說過。

【盛軍】是的。其實有很多東西的功能呢，我們需要去開發(fā)。如果開發(fā)的好的話，可以開發(fā)一個新的渠道，也就是我們所說新的“藍(lán)?！?，這也是我們新型材料以后要走的一種創(chuàng)新的方式。

【搜狐記者】不知道這個產(chǎn)品什么時候能被我們媒體和消費(fèi)者所看到？

【盛軍】在不遠(yuǎn)的將來。

【搜狐記者】好。我們期待著。剛剛您也聊到，在北京這邊，有些家具客戶是我們德盛的合作伙伴，能給我們簡單介紹一下這些合作客戶嗎？

【盛軍】比如說天壇啊、標(biāo)致、百強(qiáng)、歐嘉璐尼、諾捷、斯普麗等六家企業(yè)。應(yīng)該可以這樣講，我們采取的是會員制的方式，找取一些志同道合的合作伙伴，共同來推廣我們的優(yōu)勢。在北京的話，應(yīng)該還有很多目標(biāo)客戶會不斷的來和我們合作。

“我們不會做低于F4標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”

【搜狐記者】像我知道的像業(yè)內(nèi)很多企業(yè)，比如說他們選擇的愛格、大亞跟露水河的板材也很多。我們德盛的板材跟這幾個企業(yè)相比，突出的優(yōu)勢在哪里？在環(huán)保方面有什么樣的長處讓更多的企業(yè)所接受、認(rèn)可呢？

【盛軍】目前來講，據(jù)我個人所知，國內(nèi)的板材在技術(shù)生產(chǎn)上還在沿用著E1級與E0級。

【搜狐記者】對的，包括“E0、E1之戰(zhàn)”。

【盛軍】對。他們?yōu)槭裁礇]有去做這個產(chǎn)品？首先，我認(rèn)為一個是在技術(shù)上，還有一個是系統(tǒng)的完善，這是一個方面。那么原裝進(jìn)口的呢，目前也有少部分在做這個F4星級。那我們在環(huán)保方面呢，我們所有技術(shù)指標(biāo)都是按照國際最高標(biāo)準(zhǔn)–F4星級的標(biāo)準(zhǔn)，日本的工藝標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，目前來講，我們不會再做比這更低的產(chǎn)品。國內(nèi)的木材行業(yè)，包括國內(nèi)的板材，我感覺這可能是跟我們的一個差別，在環(huán)保方面的一個差別。第二個呢，我們在服務(wù)方面也不一樣，我們會跳出板材去做板材。

“我們會去挑選一些性價比更高的產(chǎn)品”

【搜狐記者】就像您剛才說的：直接讓終端客戶去使用板材。那到時候我們會不會也有自己的店面來面向市場，或者說有直接的產(chǎn)品在終端被消費(fèi)者所看到？

【盛軍】如果整個系統(tǒng)后期的工程完善之后呢，我們會找有優(yōu)勢的經(jīng)銷商來擴(kuò)展這個渠道，把我們的產(chǎn)品變成一種商品去賣給終端消費(fèi)者。我們還是會在后臺做產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)的推廣。

【搜狐記者】那在這個產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略推廣上，我們是不是也會從北京逐步的向一些重點城市去拓展？

【盛軍】應(yīng)該說是多維度和立體的。為什么說是多維度呢？可以這樣講，我們可能不會僅僅局限于板式家具，剛剛也提到過了，衣柜、工程等也會涉及到。

【搜狐記者】多種銷售渠道。

【盛軍】是的。比如說現(xiàn)在很多工程的樓盤會指定主材，大家也知道以后精裝修房的比例會越來越高。隨著生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者認(rèn)知水平的提高，他們也會去挑選一些性價比更高的產(chǎn)品，我們會在這方面有所建樹。這是第一個，就是我剛剛提到的多維度。

第二個呢，我們不會僅僅局限于北京市場。為什么我們選擇從北京開始呢，因為北京是首都，北京市場也是一個符合我們定位的一個市場。我們會從這里一步一步腳踏實地的去拓展我們的產(chǎn)業(yè)。

“最后能走下去的，一定是系統(tǒng)工程比較完善的”

【搜狐記者】我們德盛的產(chǎn)品，對于消費(fèi)者和對于行業(yè)的專業(yè)人士兩個方面，我們整個推廣進(jìn)度的計劃是怎樣的？怎么能讓更多的人來知道我們德盛，讓更多的人知道我們德盛這個品牌？

【盛軍】是這樣的。我們企業(yè)是一個最末端的上游企業(yè)，所以目前來講的話，我覺得這個工業(yè)基礎(chǔ)和系統(tǒng)的完善是很重要的。目前來講，各行各業(yè)，不光是家具行業(yè)，也包括其他行業(yè)，最后能走下去的，一定是系統(tǒng)工程比較完善的。大家都知道木桶原理：水，為什么蓄不滿？是因為有很多塊短板，哪怕只有一塊短板，水也是蓄不滿的。所以，我們會一步一個堅實的腳印，然后慢慢的走下去。

【搜狐記者】修練好內(nèi)功。

【盛軍】可以這樣講。這是一場馬拉松，我們不急于在某一時刻去搶占一個制高點。

【搜狐記者】謝謝盛總接受我們搜狐家居的采訪。

【盛軍】謝謝搜狐家居。

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地點：搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈

嘉賓：德盛板材、北京德盛兄弟木制品品牌 總經(jīng)理 盛軍

主持人：李捷

首家將國內(nèi)外資源整合的板材生產(chǎn)企業(yè)

廣泛面向家具產(chǎn)品

【主持人】：歡迎您來到搜狐接受搜狐家居的專訪，德盛是一個非常年輕的企業(yè)，很多消費(fèi)大眾對德盛其實并不是特別了解。先請盛總給我們介紹一下德盛板材的企業(yè)概況。

【盛軍】：今天非常高興來到搜狐這個演播室，我也非常高興在這里聚會，向所有的網(wǎng)友介紹一下德盛這個企業(yè)。德盛公司是一個專門做板材的公司，也是一個很年輕的品牌和企業(yè)，但是在此之前 我們做了很多充分的準(zhǔn)備。我本人在木材這個行業(yè)也有將近十年的歷史，所以公司很年輕，但是我們對這個行業(yè)的理解還是非常熟悉。所以我們公司是第一家引用歐洲板材到國內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)。

【主持人】：目前德盛產(chǎn)品種類都有哪些？

【盛軍】：包括家具飾面板，整體廚房飾面板，還有衣柜，整體衣柜，還有包括家裝，這都是可以用到我們材料的。

【主持人】：對木門、地板這一領(lǐng)域有涉及嗎？

【盛軍】：我們主要用于家具，和地板不一樣，包括辦公家具。

立足北京開啟全新商業(yè)合作模式

【主持人】：德盛在之前已經(jīng)有了非常深厚的積淀，未來在北京、在華北乃至全國做更大程度的發(fā)展，是否有更詳盡的業(yè)務(wù)拓展計劃？具體將如何實現(xiàn)？

【盛軍】：在此之前我剛才提到德盛板材這個品牌是一個很年輕的品牌，但是我本人在這個行業(yè)時間已經(jīng)有將近十年了。我們做這件事情的時候，其實我們是花了很長時間做準(zhǔn)備和醞釀的。

為什么要選擇北京呢？因為北京這個城市是中國板式家具非常具有代表性的地方。我們選用這種新的商業(yè)模式，在北京這個地方，首先從板式家具這個領(lǐng)域切入，我們肯定是要展望未來的。從一個更高的起點我們展望全國，希望通過與北京知名的家具家具進(jìn)行合作，然后我們一起來探索、來創(chuàng)新、來發(fā)展，我們基于這樣的考慮的。

整合內(nèi)外資源為家具基材植入新的制造方式

【主持人】：對于這種合作模式、這種創(chuàng)新計劃有什么樣的具體的推進(jìn)辦法？

【盛軍】：因為這是一個全新的商業(yè)模式。大家都知道中國并不是一個富林國。按照人均來算，我國人均林地面積只有世界平均水平的22%而且林地質(zhì)量參差不起，可以說這非常匱乏，我們同樣也知道歐洲在這一塊有很多值得我們借鑒的地方。整個森林覆蓋率非常高，林業(yè)資源豐富，而且林業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)利用也是非常規(guī)范的。

基于這個，我們有一個新的想法，現(xiàn)在我們國家正在大力的倡導(dǎo)節(jié)能減排，所有的物價，所有的原材料都在上漲。隨著中國在制造方面的人力成本優(yōu)勢在減退，我們需要結(jié)合國外和中國一些資源進(jìn)行整合。率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)起這種新的模式，為家具材料植入一種新的方式。這樣的話，也對消費(fèi)者，對企業(yè)也將是一次推動，也是一次新生。

板式家具未來需求量更大

【主持人】：您個人從業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)有了十多年，您認(rèn)為目前國內(nèi)企業(yè)制造和生產(chǎn)能力，和國外相比還有哪些差異？是不是還有較大的需要提升空間？

【盛軍】：人造板，離不開木工原料。我們中國地大物博，國土面積是很大，人口基數(shù)更為龐大，所以人均資源占有率其實很匱乏。當(dāng)然，同樣是因為人口眾多，才有這么大的市場和持續(xù)旺盛的需求。同時，木工行業(yè)長久以來都是粗放加工， 沒有合理利用和使用資源，產(chǎn)品在制造的過程中對原材料低效率的使用又造成了再次的浪費(fèi)。所以，資源緊缺加上低效浪費(fèi)，國內(nèi)人造板市場需求和實際供應(yīng)能力之間缺口一直都很大，而且會越來越大。

歐洲呢，在林產(chǎn)品的開發(fā)利用有著非常豐富的經(jīng)驗。在50 多前開始推行林業(yè)管理，對林地進(jìn)行管理登記，所以歐洲大多數(shù)國家都是富林國。豐富的森林資源使他們在人造板生產(chǎn)也走在世界前列，同時在生產(chǎn)加工設(shè)備技術(shù)上達(dá)到了一定高度。在資源的在這個方面國外廠家占有較大的優(yōu)勢。

板式家具未來需求量更大

國內(nèi)木業(yè)市場競爭還“欠火候”

【主持人】：現(xiàn)在是否存在這樣一種情況？不管三四十萬，一千萬也好，已經(jīng)能夠滿足市場上的需求了？

【盛軍】：是的。 目前市場的上的人造板，刨花板也好，中密度板也好，已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求。而且這中情況明年還會持續(xù)加劇。目前的情況是大型集團(tuán)的人造板只能滿足大型客戶的需求，滿足不了所有客戶的需求。

隨著城市化推進(jìn)，房地產(chǎn)事業(yè)蓬勃，雖然說現(xiàn)在房地產(chǎn)整體是低迷，但是我想需要房子的人還是很多。而且不能光看北京，還要看外地，因為以后大的城市圈會慢慢形成，房子的格局是70到90平米這種房子居多。這種房子的格局是需要更環(huán)保、簡潔、現(xiàn)代的板式家具的，當(dāng)然這種板材需求量是非常大的。

F四星板材環(huán)保等級更高

【主持人】：德盛今年主打的產(chǎn)品叫做F四星板材，以前人們聽到更多是E0級，E1級別，F(xiàn)4星是什么概念？與以往的產(chǎn)品相比有哪些獨特之處？

【盛軍】：F4星是一個什么意義呢？F4星這個標(biāo)準(zhǔn)是國際公認(rèn)最高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。歐洲所生產(chǎn)的F4星板材大部分都供應(yīng)到日本，中東和北歐并且廣泛應(yīng)用在養(yǎng)老院、醫(yī)院以及幼兒園這樣的場所。日本是一個資源缺乏的國家，他們所有材料包括很多其他的材料都從國外進(jìn)口。特別是家具這一塊，環(huán)保要求也是非常高的。由于它的需求全部不允許在國內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，這種材料都是國外生產(chǎn)，而且經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，對環(huán)保要求很高。

歐洲大型木業(yè)集團(tuán)瞅準(zhǔn)這個機(jī)會，為他們提供高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，比E0級和E1級環(huán)保等級更高的產(chǎn)品，可以說把甲醛釋放量控制在一個非常接近于零的產(chǎn)品。這種高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，進(jìn)入中國，做成家具后，同樣也能讓中國廣大消費(fèi)者親身體驗到干凈清爽的家居環(huán)境，對中國的老百姓也是一件好事。

【主持人】：對于老百姓來說更多是厘清一個概念，如果老百姓真的問究竟是F4星環(huán)保性更高，還是傳統(tǒng)E0級、E1級環(huán)保性更高？

【盛軍】：從甲醛釋放量的檢測標(biāo)準(zhǔn)來時, E1級是小于等于1.5mg/L，E0級是0.5mg/l.F4星在0.3mg/l以下；就這個標(biāo)準(zhǔn)來看相差還是很大的。 毫無疑問，F(xiàn)4星級標(biāo)準(zhǔn)最為嚴(yán)格。

與全球最大木材商合作 保證產(chǎn)品質(zhì)量

【主持人】：剛才您也提到了您這邊一個全新的合作模式，就是整合國內(nèi)外資源，也就是說芯材是國外進(jìn)口的，但是在國內(nèi)加工的。對于這樣的產(chǎn)品加工模式，制造工藝以及質(zhì)量，還有環(huán)保性是否能夠得到保障？

【盛軍】：板材的質(zhì)量主要由三部分因素組成，第一部分是芯材，就是我們所說的板材核心部分。第二部分是飾面材料，第三部分就是壓貼，我們的芯材全部百分之百進(jìn)口，每批過來的芯材首先出廠時需要送國外檢驗機(jī)構(gòu)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試，在國外海關(guān)要進(jìn)行質(zhì)量文件檢查，然后進(jìn)口到中國，在國內(nèi)海關(guān)要經(jīng)受海關(guān)的抽檢才能送到工廠進(jìn)行飾面加工。

第二在飾面材料上我們的飾面材料和國際上最大兩家紙業(yè)集團(tuán)合作，一個是夏特，一個是IP，我們已經(jīng)是戰(zhàn)略合作伙伴了。他們產(chǎn)品一直保持最好的品質(zhì)，防褪變色，生動逼真。

第三部分我們在國內(nèi)生產(chǎn)，就是在國內(nèi)壓帖，在這個環(huán)節(jié)我們對工廠的要求就是質(zhì)量把控，精工細(xì)作，對溫度，時間，倉儲，養(yǎng)護(hù)和運(yùn)輸，各個環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致，保證送到我們家具廠家都是完美無缺的產(chǎn)品。。其他所有的有點類似于汽車，我們把發(fā)動機(jī)原裝進(jìn)口，我們組裝可能在中國，有一條流水線，我們中國工廠有組裝車間和流水線，把輪胎、汽車發(fā)動機(jī)，還有整體框架這一塊進(jìn)行組裝，所以一輛車子就出來了。這個環(huán)節(jié)生產(chǎn)完畢我們也必須把產(chǎn)品送國家檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測保證每批產(chǎn)品質(zhì)量恒定。

一“明”一“暗”壓縮成本 充裕企業(yè)現(xiàn)金流

【主持人】：德盛產(chǎn)品比純進(jìn)口的產(chǎn)品更具有哪些優(yōu)勢 ？

【盛軍】：我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品本身。 我本人之前也是做原裝進(jìn)口的，我深深感覺原裝進(jìn)口有很大的市場瓶頸。首先產(chǎn)品是好，但價格確確實實是高的；第二個交貨周期很長，3個月的交貨期意味著大量的庫存和資金。

我們產(chǎn)品第一一只單純進(jìn)口芯材，減少了關(guān)稅付出，第二用國內(nèi)人工代替國外高昂人工，去掉了國外工廠在飾面加工部分的成本和利潤，這兩方面是使我們的家具客戶獲得直接成本優(yōu)勢，此外，還有一種更重要的間接優(yōu)勢，一德盛板材大大縮短了家伙周期，使國內(nèi)家具企業(yè)訂貨更方便，更方便，也更靈活。這個情況幫很多企業(yè)節(jié)省了資金和庫存的壓力，為企業(yè)提供了有力的支持。企業(yè)在這當(dāng)中獲得直接和間接的成本優(yōu)勢，，可以拿出省下來的錢做產(chǎn)品投資，人才儲備，對整個家具企業(yè)來講都是一個非常大的貢獻(xiàn)。

定位質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn) 價格“中間層”

【主持人】：產(chǎn)品在實際過程中所服務(wù)的家具客戶的主流定位如何？

【盛軍】：我們這種產(chǎn)品的定位是中間層，我們不像以往說的中高檔，或者中低檔。我們意識到中間層群體是最大的，這也是我們國家所希望的，橄欖型社會是最好的。隨著中產(chǎn)階級數(shù)量越來越多，這個群體對選材、性價比不會只看一個面，會看整體的綜合性價比，我們是按照這個訴求來打造的。高端市場當(dāng)然永遠(yuǎn)存在，但是我想它覆蓋率還是有限的。因為畢竟來講，任何一個地方，哪怕在世界上發(fā)達(dá)國家我相信這個份額還是比較小的。大部分還是中間層消費(fèi)者。

市場應(yīng)雙重定位 而不是簡單以價格區(qū)分

我們前面講到了，板式家具它的市場份額一定是占80%比例，這個比例是很大的。而且從取材上講，它也是屬于國家支持，可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。因為我們家具可以再回收，可以再利用。

實木家具耗材很厲害，一顆樹要長好，要進(jìn)行光合作用，很多年之后。不管是從造價，從整個生產(chǎn)周期，到最后推到終端，它所占領(lǐng)的市場份額是不一樣的。我們認(rèn)為未來中國會又越來越多人喜歡并使用板式家具，在有限的居住空間，價格決定了板式家具有得天獨厚的優(yōu)勢，現(xiàn)在我們提供的優(yōu)勢非常環(huán)保的產(chǎn)品，所以高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的板式家具市場潛力非常巨大。而這個市場需求是多重的；消費(fèi)者的需求是在追求環(huán)保的同時追求更好的性價比，這兩者是現(xiàn)代消費(fèi)者一樣都最關(guān)心的。我們有一個口號：相同環(huán)保等級，我們價格更實惠。

【主持人】：兩周前美國對于中國地板行業(yè)進(jìn)行了反傾銷，雖然我們主要做家具板材的，但是對于整個行業(yè)的變化肯定是一直在關(guān)注。再往前追訴可以追溯到今年夏天，歐盟對于國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴也進(jìn)行了聯(lián)合抵制。國際上對于國內(nèi)這種產(chǎn)品的抵制，會不會成為一個常態(tài)？您個人對這個怎么看？

【盛軍】：首先我認(rèn)為地板和我們這個還不一樣，更多地板行業(yè)在國內(nèi)取材出口到國外，美國也好，歐洲也好，近來不斷在貿(mào)易上和我們國家發(fā)生爭端，我覺得更多可能是從本國的就業(yè)，包括國家的出口、失業(yè)等等一些問題來考慮的。相反來講，我們不擔(dān)憂，為什么呢？任何一個國家都希望是郁郁蔥蔥的，這樣我們植被覆蓋率很高，我們看到的環(huán)境更容易清新悅目，這樣就需要更多的森林植被，而不是現(xiàn)在無序的砍伐，正好歐洲這一方面是相反的，它的植被有很多積累跟積蓄，希望出口，這是他的優(yōu)勢，所以我們把他的優(yōu)勢拉到中國來。同時我們還有一個優(yōu)勢，我們在整合全球最有優(yōu)勢的資源，我們在創(chuàng)造品牌，我們在創(chuàng)造更多價值。

外國品牌并不都具有絕對競爭力

【主持人】：我所了解一些外國板材企業(yè)在進(jìn)入中國的時候，他們的定位也在悄悄發(fā)生著改變。比如有一些進(jìn)入中國之初就 是做高端，但是他們現(xiàn)在開始做中高端，未來可能還覆蓋面更廣。在這種情況下競爭力越來越大，您個人認(rèn)為未來對于行業(yè)企業(yè)究竟需要具備什么樣的能力？產(chǎn)品需要什么樣的特性，才能有更進(jìn)一步的發(fā)展？

【盛軍】：首先我想闡釋幾個問題。第一個，我認(rèn)為外國的企業(yè)和品牌并不會一直占有絕對優(yōu)勢。隨著國內(nèi)資源，包括技術(shù)，包括管理，包括人才日趨跟進(jìn)，所以這一塊會越拉越近，特別是傳統(tǒng)行業(yè)里。

第二個，我認(rèn)為中國的企業(yè)未來，因為這個市場很大，以前競爭不是很激烈，因為市場在悄悄發(fā)生著改變，由買方市場轉(zhuǎn)向賣方市場，慢慢供過于求，這個時候需要做精做細(xì)，現(xiàn)在國家整個倡導(dǎo)也是這樣。提升整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不能再簡簡單單去做一個附加值很低，技術(shù)含量很低，準(zhǔn)入門檻很低的一個企業(yè)，完全是依靠資源、低廉的勞動力來成長的一個企業(yè)。這個時候可能需要賦予它很多其他東西，帶來的管理、人才，大家都知道任何一個企業(yè)核心的價值就是人才。你沒有很好的經(jīng)營理念和很好的思路，你不可能積聚到一幫優(yōu)秀的人才，你沒有優(yōu)秀的人才生產(chǎn)的產(chǎn)品不可能得到認(rèn)可，不管你從事哪個行業(yè)我想都是這樣。

宏觀調(diào)控從長遠(yuǎn)看對市場是一種升華和扶植

【主持人】：我們都知道今年樓市不是特別好，尤其近兩天又要加息，可能打擊掉了很多剛需，家具行業(yè)已經(jīng)有了非常明顯的感受，對于整個市場，大家稍微有點悲觀。您個人的感受是什么？您如何看待這個問題？

【盛軍】：首先第一個，國家層面宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)家具，作為一個普通國民來講，我覺得國家可能有更深遠(yuǎn)的打算，為了更多人住上房子。從短暫來講可能對很多企業(yè)和個人會是一個抑制與疏通，但是從長遠(yuǎn)的角度，我覺得不失為一種推動，對各行各業(yè)也是一個福祉。就像一個人我們有了一點點病馬上吃藥，去打抗生素的話，那也是不好，我們應(yīng)該堅持過去，通過自身免疫能力堅挺過去，堅挺過去是不是自身免疫能力變得更強(qiáng)，畢竟是藥三分毒，各行各業(yè)這樣去理解這個事情，我覺得會很好。這個時候，也能有很多機(jī)會，當(dāng)通道越來越窄的時候，扁平化越來越透明的時候，每個企業(yè)都會想創(chuàng)新，因為只有不斷創(chuàng)新來能獲得會新的價值，

所以資本論里面又提到過這樣一個觀點，往往經(jīng)濟(jì)大蕭條的時候，都會催生了很多新的行業(yè)和新的技術(shù)的誕生。所以我覺得困難和機(jī)遇是并存的。

【主持人】：提到創(chuàng)新是很多企業(yè)，尤其家居企業(yè)提得特別多，您剛才首先說了創(chuàng)新傳統(tǒng)行業(yè)的合作模式，對未來市場的開拓，您個人有什么樣創(chuàng)新的思路？

【盛軍】：我覺得現(xiàn)在走在前臺來，就感覺到家居領(lǐng)域其實有很多東西可以做文章，比如說在渠道上，比如說在產(chǎn)品上，比如說在設(shè)計上，比如說包括在營銷和用材方面，還有企業(yè)內(nèi)部資源管理方面，等等很多文章都可以做。我說的這五點，任何一點，我們?nèi)ネ冢加泻艽蟮臐摿?，我們把這個潛力挖到極致之后，到那個時候再反過來看，可能我們的企業(yè)就已經(jīng)非常的強(qiáng)了，非常的具有競爭力，我們所做出的產(chǎn)品。你想想看好的人才，好的管理，好的技術(shù)，這樣催生出來的產(chǎn)品怎么會沒有競爭力呢？我相信在哪個行業(yè)都是這樣。但競爭從來不會把一個行業(yè)毀滅掉，它只會讓一個行業(yè)越來越精煉。

我們現(xiàn)在看看西方國家，經(jīng)過那么多年的競爭，他們的國家衰落了嗎？他們的東西更加精致，他們文化更加升華，我們應(yīng)該這樣來看待這個問題，不用去擔(dān)心。擔(dān)心也沒有用，沒有任何意義。

【主持人】：剛才提到五個方面，您的企業(yè)最擅長的是哪一塊，稍微弱一點的又是哪一塊？

【盛軍】：剛才提到我們是很年輕的公司，我們有很多東西需要學(xué)習(xí)和探索，我們會秉承用心做事的原則，這五個方面，我們都在努力的去做到，特別是人才這一塊，我向來看重團(tuán)隊，很看重人才，因為任何公司這都是核心。沒有這個核心其他都是空談，不管是IT行業(yè)，還是傳統(tǒng)行業(yè)。我記得阿里巴巴創(chuàng)始者馬云說過這樣一句話，傳統(tǒng)行業(yè)用高科技思路去打造它，那么高科技的行業(yè)，我覺得要用傳統(tǒng)行業(yè)的心態(tài)來完成它，踏踏實實的去做、去創(chuàng)新。

漲價不可避免 但德盛產(chǎn)品本身具有優(yōu)勢

【主持人】：今天非常湊巧國家統(tǒng)計局發(fā)布10月包括CPI在內(nèi)各項經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，CPI同比比去年是上漲了4.4%，在這個基礎(chǔ)上已經(jīng)達(dá)到了有史以來最高水平。與此同時，前端時間由于受到通脹壓力，其實很多的產(chǎn)品、建材產(chǎn)品已經(jīng)開始有漲價苗頭，包括水泥，鋼材，當(dāng)然也會受到今年冬天限電政策的影響，已經(jīng)開始有上揚(yáng)的苗頭了，您對這個問題怎么來看？您覺得木料行業(yè)會不會步鋼材和水泥后塵也會漲價？

【盛軍】：為什么叫整合國內(nèi)外資源優(yōu)勢，我們把最有優(yōu)勢的放在歐洲。人民幣會升值，通貨膨脹這個趨勢，我認(rèn)為還是存在的。至于說以后我們這個行業(yè)會不會像其他行業(yè)一樣？當(dāng)所有的領(lǐng)域都 發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的情況的話，難免有很多企業(yè)很難獨善其身，但是我們爭取做到把整個資源整合到最佳狀態(tài)。因為我們是一個新的品牌，我們還是希望以自己最佳的狀態(tài)，把這個產(chǎn)品最優(yōu)勢的產(chǎn)品，最性價比最高的產(chǎn)品推薦給我們，我們爭取把控好價格，不一定會跟著他們。因為我們還有一個優(yōu)勢，我們所有的產(chǎn)品，把該省的一部分錢我們已經(jīng)合理的節(jié)省下來了，已經(jīng)具有優(yōu)勢了。

剛才為什么說每個企業(yè)所處社會任何一個人都很難獨善其身，因為這是一個大環(huán)境，工人工資在漲價，我們要請到好的雇員我們應(yīng)該用好的薪水，提供給人家最好的物質(zhì)條件，這是第一 。

第二，我們的設(shè)備，沒有好的設(shè)備我們做不到好的產(chǎn)品，需要投入。

第三個，我們需要更好的服務(wù)，服務(wù)也是在漲價。

等等這一系列東西，然后我們上下游企業(yè)，它也會受這方面影響。現(xiàn)在國家所有行業(yè)，包括所有產(chǎn)品，不管是食品，還是其他領(lǐng)域，都面臨這樣一個問題，我認(rèn)為以前是過低的低估了我們，現(xiàn)在是 一個揮發(fā)和膨脹。因為我們和西方國家各方面來講還是有差距的。

這一系列東西，然后木材上下游企業(yè)，它也會受這方面影響。現(xiàn)在國家所有行業(yè)，包括所有產(chǎn)品，不管是食品，還是其他領(lǐng)域，都面臨這樣一個問題。

全國范圍內(nèi)木材價格上漲已成定局

國內(nèi)企業(yè)壓力巨大

【主持人】：您認(rèn)為這種漲是一種常態(tài)性的漲，還是在今年特別的時刻，通脹壓力巨大所造成的？

【盛軍】：漲價對任何一個企業(yè)來講都是不愿意去面對的，因為客戶會有責(zé)難，沒有人會接受漲價。哪怕是重買一個細(xì)小的快速消費(fèi)品，都不愿意。但是這是一個沒法避免的事情。而且我認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)壓力會更大，明年全國范圍內(nèi)木材價格上漲已成定局，行業(yè)內(nèi)所有媒體都已經(jīng)知道了，大家都在談?wù)撨@件事情，也有高調(diào)的宣布明年的漲勢企業(yè)。

我們相反壓力會小一點，我們這個行業(yè)面臨兩個優(yōu)勢，一個是人民幣會升值，大部分東西從國外進(jìn)口。第二個，工業(yè)化程度比較高。所以這方面，相對于行業(yè)國內(nèi)企業(yè)來講，我們認(rèn)為還是有一定優(yōu)勢的。 希望我們在在明年會被更多人發(fā)現(xiàn)，讓更多人感受到這個產(chǎn)品本身具有的力量，被更多廠家所接納，當(dāng)然也會給我們消費(fèi)者帶來更好的機(jī)遇，我們相信是這樣一個情況。

【主持人】：非常感謝您！

　　太平洋家居網(wǎng)：德盛此次促銷活動能給消費(fèi)者帶來多少優(yōu)惠呢?

盛軍：一周以前得知紅星25周年這個活動，當(dāng)時考慮到德盛板材剛推向市場不是很久，就與百強(qiáng)家具、標(biāo)致家具、斯普麗家具等幾個合作企業(yè)商討策劃了本次德盛板材的活動。希望通過本次活動，讓更多的消費(fèi)者能夠體驗及使用我們的產(chǎn)品。

太平洋家居網(wǎng)：您覺得什么才是最吸引消費(fèi)者的?

盛軍：我覺得，在目前房地產(chǎn)市場比較低迷的情況下，有購房需求的人群相應(yīng)減少，而且他們將性價比看得非常重。所以，我們德盛板材是利用有限的消費(fèi)者資源去創(chuàng)造我們的價值。我們的銷售模式的核心，就是給消費(fèi)者帶來一個最高性價比的產(chǎn)品，我覺得這個是非常重要的。

太平洋家居網(wǎng)： 德盛板材有哪些優(yōu)勢令自身通過很短的時間在國內(nèi)板材市場異軍突起，取得了不俗的業(yè)績?

盛軍：板材行業(yè)由來已久的競爭到現(xiàn)在越來越激烈，而且市場對于消費(fèi)者也越來越透明。德盛板材順應(yīng)了消費(fèi)者對環(huán)保、優(yōu)異質(zhì)量、高性價比產(chǎn)品需求不斷增長的潮流，進(jìn)口歐洲一線優(yōu)質(zhì)木質(zhì)顆粒芯材，使用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口品牌飾面紙，在國內(nèi)壓貼加工，填補(bǔ)了國內(nèi)板材市場這類產(chǎn)品的空缺，并取得了不俗的成績。

太平洋家居網(wǎng)：現(xiàn)在的消費(fèi)者對安全和環(huán)保的要求越來越高，德盛是如何保證我們板材的品質(zhì)的?

盛軍：我們有三個控制層面。第一，德盛只進(jìn)口歐洲F****級芯材。世界上能生產(chǎn)F****級芯材的只有少數(shù)幾家,而且全部都在歐洲。F****級芯材的生產(chǎn)要求有造價高昂國際超大型連續(xù)式人造板生產(chǎn)線，這個標(biāo)準(zhǔn)也是目前在世界范圍內(nèi)的最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);第二，把這個核心原材料引進(jìn)到中國之后，與國內(nèi)的一線企業(yè)進(jìn)行合作，我們對這些合作企業(yè)的制作工藝有相應(yīng)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，包括生產(chǎn)的設(shè)備，全部都是從歐洲引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備。第三，最后一個環(huán)節(jié)是在國內(nèi)的飾面加工工藝，這個環(huán)節(jié)也是采用最先進(jìn)的技術(shù)。所以說，從原材料到生產(chǎn)再到我們定期的檢測檢查，我們監(jiān)控生產(chǎn)鏈條上的各個環(huán)節(jié)。再加上，德盛與合作企業(yè)聯(lián)合起來給予消費(fèi)者的品質(zhì)承諾，讓消費(fèi)者更放心。

德盛板材使進(jìn)口板材市場進(jìn)入三國時代

——采訪德盛板材總經(jīng)理盛軍

德盛板材總經(jīng)理盛軍

　　太平洋家居網(wǎng)：您如何看待中國的板材行業(yè)?

盛軍：板材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入三國時代，競爭更加白熱化。但是很多企業(yè)沒有把主要精力用在產(chǎn)品本身，而是一個勁兒把過多資源用在商業(yè)宣傳上。行業(yè)競爭像一場馬拉松比賽，比的是持久和耐力?，F(xiàn)在，我們的消費(fèi)者不光關(guān)注一個產(chǎn)品的形象，更注重你的產(chǎn)品是否表里如一。這種對表里如一的追求就是德盛不斷發(fā)展的原動力。我們整個生產(chǎn)流程都是很透明的，每個環(huán)節(jié)我們都經(jīng)得起推敲的。為什么德盛要百分百原裝進(jìn)口芯材，然后只把最后的飾面加工放在中國做呢?我們就是要保證品質(zhì)，同時提高性價比。目前我們的合作家具企業(yè)源源不斷地加入，就是基于合作企業(yè)和消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的認(rèn)可。

太平洋家居網(wǎng)：您覺得未來我們面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么，我們做了哪些準(zhǔn)備去應(yīng)對這些挑戰(zhàn)?

盛軍：我覺得面臨的最大挑戰(zhàn)是源自我自己和公司內(nèi)部，一方面是我對市場有沒有更好的認(rèn)知和判斷力，能不能做到先知先覺;二是我們這個團(tuán)隊對市場和客戶有沒有理解好和執(zhí)行好我們應(yīng)做的服務(wù)。我覺得外部因素永遠(yuǎn)不是問題。

太平洋家居網(wǎng)：盛總，您一直很強(qiáng)調(diào)服務(wù)，那么德盛的服務(wù)有什么獨特之處?

盛軍：德盛是在做服務(wù)做附加值，那么附加值怎么提升呢?就是把工作做細(xì)，把工作做好，想客戶之所想，并真正把它付諸于行動。客戶在選擇我們的一款產(chǎn)品時，我們會提供三四種設(shè)計方案，把國外最先進(jìn)的和最流行的款式、花色及組合方式等提供給客戶。其次，我們與客戶做互動培訓(xùn)，培訓(xùn)客戶怎么向終端客戶去介紹德盛板材核心材料的優(yōu)勢，這種互動培訓(xùn)幾乎是行業(yè)空白。再者，我們與客戶一起來做市場宣傳，一起通過正確合理的途徑讓消費(fèi)者關(guān)注到真正應(yīng)該關(guān)注的產(chǎn)品核心。通過這三點，提升我們的附加值。我們給直接和終端客戶帶來了很多新鮮的認(rèn)識。

太平洋家居網(wǎng)：板材商一般并不直接面對消費(fèi)者，您如何看待品牌推廣?

盛軍：關(guān)于品牌推廣，我是這樣理解，并不是做了廣告或宣傳就是一個好品牌。為什么我們的客戶會選擇我們?我們供貨時間短，我們的價格合理，我們服務(wù)工作做得到位。千里之行，始于足下。我們踏踏實實地做了很多基礎(chǔ)性的、細(xì)節(jié)性的工作，所以我們有信心。另外，我們對我們的產(chǎn)品和定位更有信心。

百強(qiáng)為什么選擇德盛板材進(jìn)行合作

——采訪百強(qiáng)家具北京市場部經(jīng)理王秀芝

市場部經(jīng)理王秀芝

　　太平洋家居網(wǎng)：百強(qiáng)家具在選擇板材的時候會首先考慮哪些因素呢?

王秀芝：最先考慮的因素就是環(huán)保，其次是價格。百強(qiáng)在選擇德盛板材時，就是看重它的環(huán)保性能與進(jìn)口板材沒什么區(qū)別，但是價格更優(yōu)惠，這樣就能給消費(fèi)者提供一個物美價廉的產(chǎn)品。

太平洋家居網(wǎng)：是什么樣的契機(jī)讓您企業(yè)選擇德盛?您覺得德盛板材和別的板材相比有什么優(yōu)勢?

王秀芝：在2010年初，德盛板材提出把板材核心材料運(yùn)輸?shù)街袊M(jìn)行組裝，并且保證品質(zhì)與進(jìn)口的相同，得到很多客戶的響應(yīng)，百強(qiáng)和德盛的合作也就在這個時候開始了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者最注重環(huán)保，尤其是北京顧客，德盛板材是進(jìn)口芯材在國內(nèi)組裝，保證產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)的同時降低了產(chǎn)品價格。

太平洋家居網(wǎng)：板材市場競爭激烈，板式家具市場也面臨很多競爭，百強(qiáng)是如何在市場中保持優(yōu)勢地位的?

王秀芝：不管是在實木家具還是板材家具方面，百強(qiáng)的設(shè)計都很超前，百強(qiáng)在家具市場中一直處于引領(lǐng)地位。

太平洋家居網(wǎng)：2011轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去半年了，您對貴公司上半年的工作有哪些評價，下半年又會有哪些戰(zhàn)略調(diào)整呢?

王秀芝：今年上半年的銷售業(yè)績比往年同期好，但是大家預(yù)測可能下半年稍微差一點，這個跟房地產(chǎn)市場的調(diào)控有一定關(guān)系。下半年，百強(qiáng)將有很多措施，其中在板式家具方面，將推出三個不同等級的系列來滿足細(xì)分的消費(fèi)市場，以此確保我們的市場份額。

標(biāo)致為什么選擇德盛板材進(jìn)行合作

——采訪標(biāo)致家具北京區(qū)域銷售部經(jīng)理邱瑞

銷售部經(jīng)理邱瑞

　　太平洋家居網(wǎng)：標(biāo)致家具與德盛板材合作多久了?請談?wù)勀銈兊暮献靼伞?/p>

邱瑞：我們的合作有一年了。標(biāo)致家具有25年的歷史，理念是為了美化家居生活，提升我們普通老百姓的生活品質(zhì)和質(zhì)量。德盛板材是一種較其他板材更環(huán)保更實惠的板材，既滿足了消費(fèi)者對環(huán)保、健康的追求和低碳生活的向往，又滿足了物美價廉，符合我們的理念。標(biāo)致與德盛的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

太平洋家居網(wǎng)：您提到標(biāo)致與德盛是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，您認(rèn)為德盛強(qiáng)在哪里?

邱瑞：如果說，德盛板材是純粹從歐洲整體進(jìn)口的話，那它就不是所有方面都強(qiáng)。德盛是進(jìn)口芯材在國內(nèi)壓貼包裝，讓廣大消費(fèi)者能夠以最優(yōu)惠的價格買到更好的環(huán)保板材，買到更好的家具。并且在生產(chǎn)和物流這一塊，也有很強(qiáng)的運(yùn)作實力。

太平洋家居網(wǎng)：標(biāo)致家具的優(yōu)勢是什么?

邱瑞：標(biāo)致家具已經(jīng)發(fā)展了近26年，這么多年來，我們只做家具，標(biāo)致以美化家居生活為根本出發(fā)點，精工細(xì)造自己的家具產(chǎn)品。我們?yōu)椴煌巳涸O(shè)計不同的產(chǎn)品系列，讓我們的生活更美好。

太平洋家居網(wǎng)：標(biāo)致上半年的業(yè)績怎么樣?下半年的戰(zhàn)略有什么調(diào)整嗎?

邱瑞：現(xiàn)在家居賣場的業(yè)績整體下滑，整個家居行業(yè)都進(jìn)入了一個嚴(yán)冬期。企業(yè)要過冬，市場也要過冬。標(biāo)致會不斷增加自己的競爭力，同時優(yōu)化產(chǎn)品組合，積極向前發(fā)展。

斯普麗為什么選擇德盛板材進(jìn)行合作

——采訪斯普麗家具營運(yùn)總監(jiān)周浩

營運(yùn)總監(jiān)周浩

　　太平洋家居網(wǎng)：請談?wù)勊蛊整惻c德盛的合作情況吧。

周浩：斯普麗與德盛的合作比較緊密，德盛是我們最親密的供應(yīng)商。德盛板材是一個新興概念性的板材，算是史無前例的吧。我們的合作非常順暢，對今后的合作前景更是非常看好。

太平洋家居網(wǎng)：德盛板材為斯普麗家具提供了哪些支持?

周浩：德盛能夠提供給我們好的產(chǎn)品和豐富多彩的套色花樣。另外，德盛給我們的每款產(chǎn)品設(shè)計最新世界流行的套色方案，供我們借鑒。在這些方面，德盛給我們最大的支持。

太平洋家居網(wǎng)：在您眼中，德盛板材是什么樣的?

周浩：德盛板材與時俱進(jìn)，標(biāo)新立異。德盛板材給我的第一感覺就是有視覺沖擊性，它能提供比較獨特的花色、套色方案。我相信這些套色方案會給消費(fèi)者帶來更大的視覺沖擊，給他們提供更多選擇。

太平洋家居網(wǎng)：斯普麗上半年的銷售情況如何?下半年會有哪些動作?

周浩：斯普麗上半年銷售業(yè)績跟去年同期基本持平。對于下半年，我們也在探索，很多計劃還沒有完全確定下來，但是到時候相信會給大家一個耳目一新的感覺。

比來比去還是德盛板

——采訪購買德盛板材的消費(fèi)者

太平洋家居網(wǎng)：您了解板材的環(huán)保等級嗎?一般通過什么渠道了解將要購買的板材的信息?

消費(fèi)者：通過網(wǎng)絡(luò)，對環(huán)保等級有大致的了解。今天經(jīng)過銷售人員的介紹了解德盛板材的F****等級是世界最嚴(yán)格的環(huán)保等級。

太平洋家居網(wǎng)：您在選購家具的時候最看重哪些因素呢?

消費(fèi)者：首先考慮家具是否環(huán)保，其次就是看價格是否能夠接受。我一般傾向選擇知名品牌的家具，這些大品牌的產(chǎn)品還是比較令人放心。

太平洋家居網(wǎng)：您為何選擇了德盛板?

消費(fèi)者：在了解到德盛板材的生產(chǎn)模式和環(huán)保等級后，我就有點心動了。在看到采用德盛板材的家具價格后，我懸著心終于放下了。對我來說，價格非常合適。花不多的錢卻能享受的進(jìn)口板材的品質(zhì)和服務(wù)，我毫不猶豫選擇德盛板材。

德盛品牌總經(jīng)理盛軍；歐洲SONAE集團(tuán)海外總裁Costa先生

時間：2012年12月10日

地點：萬豪紫檀行政公寓酒店

嘉賓：德盛品牌總經(jīng)理盛軍；歐洲SONAE集團(tuán)海外總裁Costa先生

德盛的環(huán)保夢想源自歐洲

【記者】非常高興今天來到這兒采訪德盛板材總經(jīng)理盛軍先生，以及他的海外合作伙伴Costa先生。因為國內(nèi)做板材比較好的不是特別多，德盛板材我看過你們之前給過一些資料，德盛板材一個非常重要的賣點是環(huán)保。盛總是不是可以給我們解釋一下德盛環(huán)保板材的源頭，以及你們的環(huán)保夢想？

【盛軍】首先，借此機(jī)會向搜狐的朋友們表示感謝。今天非常高興有機(jī)會在這里談環(huán)保的話題。德盛板材對環(huán)保是非常重要的，我們?yōu)槭裁醋鲞@個事，因為在過去很多年中，我經(jīng)常的到訪歐洲，我在飛機(jī)上俯瞰整個歐洲大陸的時候，我感覺整個歐洲的環(huán)境和我們的國家確確實實差異太大。我看到的全是綠色的歐洲大陸，森林覆蓋率非常的高。我由此聯(lián)想，我們應(yīng)該怎么樣進(jìn)行這個事業(yè)。這里有一個數(shù)據(jù)，歐洲的陸地面積占全球陸地面積7%，森林面積覆蓋率歐洲占了27%；亞洲陸地面積占全球陸地面積的30%，森林面積僅為14%；每年整個亞洲森林面積減少40萬公頃，而歐洲是唯一一個每年森林面積穩(wěn)步上升的洲，每年增長90萬公頃，

以這個比例來講，我就在想應(yīng)該怎么樣結(jié)合到自己的事業(yè)中，對整個事業(yè)有一個很好的互補(bǔ)和搭建，我有這樣一個構(gòu)想，想做這樣一個環(huán)保的板材。我也想借此機(jī)會把我們德盛板材更好地傳遞到終端用戶，為我們環(huán)保的事業(yè)盡一點點綿薄之力。

【記者】中國家居市場一直在談環(huán)保的問題，包括最近幾年很多板材商也談從國外進(jìn)口，那么作為消費(fèi)者他怎么做到真正檢驗一個板材是否合格。另外，您覺得現(xiàn)在中國家居市場上一些不環(huán)保的現(xiàn)象主要體現(xiàn)在哪些方面？

【盛軍】首先，從國外源頭，歐洲進(jìn)口的德盛芯材，承諾使用的所有木質(zhì)基材全部來源于可持續(xù)發(fā)展的森林資源；德盛板材進(jìn)來它要經(jīng)過很多權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測包括德國WKI木材機(jī)構(gòu)。其次，到中國來我們海關(guān)也會對進(jìn)口貨物尤其是木質(zhì)品進(jìn)行抽檢；第三，進(jìn)口芯材到中國之后經(jīng)過飾面成為德盛板材，我們專門請中國最權(quán)威的檢測機(jī)構(gòu)人造板進(jìn)行抽檢；德盛板材送到家具工廠制成家具后，我們家具客戶會把家具產(chǎn)品送交專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測。所以我們檢測結(jié)構(gòu)是比較客觀的，這個數(shù)據(jù)是毋庸置疑的，有供應(yīng)商，海關(guān)，生產(chǎn)商，家具商多方面的機(jī)構(gòu)一起做驗證。在每一次檢測出來之后，我們對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的采集和管理，我們發(fā)現(xiàn)我們所有的標(biāo)準(zhǔn)一直在遵循我們所提倡的標(biāo)準(zhǔn)，甲醛的釋放量在0.3毫克以下。我很高興，但是我覺得我們還要堅持。

【記者】這些數(shù)據(jù)都是可以給消費(fèi)者看到的。

【盛軍】對。

在中國堅持自己的環(huán)保理念

【記者】您覺得中國市場上有哪些不環(huán)保的印象？您之前提到中國很多家具在使用完了之后回收這一塊做的特別差，這一塊歐洲那方面做的特別好，是不是？

【盛軍】我們由于工作的關(guān)系經(jīng)常到訪歐洲，我到了歐洲去之后，無論是住酒店還是吃飯，我感覺我們他們在環(huán)境保護(hù)和合理利用資源上，很多方面比我們做的好。我不知道大家有沒有注意，中國很多城市在吃飯的時候在用一次性筷子和飯盒，我們一次性筷子其實它并不衛(wèi)生，而且它不可以重復(fù)利用。我們到了歐洲，我們感覺到所有的東西都經(jīng)過很嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，重復(fù)利用。因為我們所追尋的環(huán)保是對于自身自己的健康無害，但實際上環(huán)?，F(xiàn)在來說更廣泛的概念是珍惜資源，可持續(xù)發(fā)展。如果僅僅倡導(dǎo)對個人生活健康的關(guān)注，我個人認(rèn)為比較狹隘。德盛倡導(dǎo)的環(huán)保理念是“ 健康生活， 低碳消費(fèi)”！為什么這樣講？環(huán)保我們要提倡一個更廣義的環(huán)保概念，我們所從事的事業(yè)，不僅僅對我們的社會，對我們身邊的親人，對我們自己，對我們上下游、企業(yè)、員工都是一個環(huán)保的事。比如我們在板材生產(chǎn)和家具生產(chǎn)的過程中，我們也非常關(guān)注是否使用了對環(huán)境友好的材料，是否能降低了煙塵和噪音，是否更高效地降低能源使用，又是否對生產(chǎn)工人沒有身體危害。我們做好產(chǎn)品以后，面對我們的終端家具客戶的時候，到他的家里，家居產(chǎn)品釋放的東西也是對人體無害的，我認(rèn)為這樣的環(huán)保稱之為可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念。我聽說日本把我們的煤炭購買過去之后深埋藏在他們的海底，把我們一次性筷子收購以后再利用，打成紙漿做成紙，這個我認(rèn)為是一個大產(chǎn)業(yè)的問題，而且現(xiàn)在整個國家全部在響應(yīng)。我們已經(jīng)沒有太多資源可以再浪費(fèi)了，我建議，包括我們本身也要共同塑造大環(huán)保理念，讓消費(fèi)者明白，我們不光賣的是環(huán)保的產(chǎn)品，我們更要和環(huán)保的企業(yè)進(jìn)行合作。這樣每個人貢獻(xiàn)這份力量，我相信所有的企業(yè)，所有的源頭他就會遵循消費(fèi)者的訴求，這樣我們的環(huán)保事業(yè)一定會蒸蒸日上。

【記者】我聽說德盛板材也跟國外很多有名的，而且會注重環(huán)保理念的企業(yè)進(jìn)行合作，比如SONAE海外總裁 Mr Costa這邊，我想問一下您，為什么會選擇他們作為你們的主要合作伙伴？

【盛軍】首先我很榮幸在這里介紹我的朋友，也是我多年的合作伙伴Costa先生，我們合作了很多年。在全球，歐洲的森林資源最豐富，人造板行業(yè)歐洲也有很長的歷史，這其中誕生過很多大型的企業(yè)，并且在當(dāng)今的市場格局中也占據(jù)著相當(dāng)大的市場份額。我們?yōu)槭裁催x擇這樣一個企業(yè)合作，因為我們每年都會到歐洲專業(yè)的展會上尋找一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈伙伴，我們發(fā)現(xiàn)所在的企業(yè)從2006年到2008年，乃至到今天，在行業(yè)里都是非常領(lǐng)先的企業(yè)，無論是市場占有率還是產(chǎn)品的研發(fā)，還是對環(huán)境的理解和支持，所以我們經(jīng)過這么長時間的考察和磨合，我們覺得應(yīng)該有這樣一個企業(yè)和我們一起進(jìn)行這樣的事業(yè)。是源于這樣的想法。

歐洲SONAE集團(tuán)對環(huán)保事業(yè)的推動

【記者】德盛選擇SONAE是有這么多原因的。我想問一下 Costa先生，你選擇德盛板材作為中國區(qū)合作伙伴的原因是什么？

【Mr Costa】在很多年以前我們不是互相了解對方，經(jīng)過這么多年的時間我發(fā)覺，這家公司不單單是一個非常有創(chuàng)意，有很多想法，并且很能接近市場的公司，使我越來越相信這家公司能夠符合我們在中國的愿望。他不僅僅只是購買我們的產(chǎn)品，而且是我們的合作伙伴，開拓我們中國的市場。

【記者】SONAE集團(tuán)對環(huán)保理念做了哪些工作？剛才德盛板材的盛總提到了，非?？粗啬銈儹h(huán)保這一塊的工作。

【Mr Costa】很多年以前我們董事局主席宣布，公司只有在環(huán)保方面取得勝利，才是公司真正業(yè)績上的勝利，所以在1996年我們簽署了一個公司環(huán)保策略，并且向社會公布。所有環(huán)保的理念對我們來說既是一個管理的手段，也使我們對市場競爭更有優(yōu)勢，因為我們生產(chǎn)的環(huán)保產(chǎn)品。作為一個人造板的大型集團(tuán)公司，我們所使用的材料必須是可持續(xù)的資源提供的。在工廠所有的環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品處理過程中的水體、氣體和渣質(zhì)的排放，都必須是對周圍的環(huán)境沒有任何影響的。說到產(chǎn)品，我更注重產(chǎn)品是對人體和環(huán)境無害，同時又是可持續(xù)的產(chǎn)品，比如說到甲醛釋放量，我們公司在不斷研究新的技術(shù)來生產(chǎn)非常低的甲醛釋放量的產(chǎn)品適應(yīng)市場的需求。同時，對于生產(chǎn)方面，對人員的人生安全我們也有相應(yīng)的政策，因為我們要保障所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)對生產(chǎn)的工人人身也是無害的。在這個工作方面公司是投入很多資金的，比如在人員上的投入，在IT系統(tǒng)上的投入，還有管理系統(tǒng)的投入，每年通過這些系統(tǒng)能夠搜集到各項環(huán)保數(shù)據(jù)，每年要發(fā)布我們公司的環(huán)保報告。同時我們也引入社會化的認(rèn)證系統(tǒng)，比如我們幾乎每一個工廠都有一個ISO9001的質(zhì)量認(rèn)證，同時我們每個區(qū)域都有一個環(huán)境ISO14001的認(rèn)證；對于原材料的選擇上，為了保證可持續(xù)發(fā)展的問題，所以我們采用了FSC，或者PEFC的認(rèn)證系統(tǒng)。

【記者】剛剛講了很多關(guān)于環(huán)保的過程，可持續(xù)性其實也是環(huán)保當(dāng)中一個部分。我想問一下Costa先生，可持續(xù)的理念是怎么體現(xiàn)在歐洲人造板的生產(chǎn)上？

【Mr Costa】人造板其實是一個實木產(chǎn)品最好的替代，實木產(chǎn)品其實也是在各方面應(yīng)用非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是人造板有更廣泛的應(yīng)用空間，比如它更靈活，更輕便，它也更容易取得。而且我們認(rèn)為木材本身是有一個固碳的功能，可以使碳在體內(nèi)有更長的時間，一個立方的人造板可以吸收一噸的碳，大概二十年左右的時間，其實用更多的板材，更多減少碳的排放，所以是一個減碳功能。在原材料的整合方面，所有的原木材料全部來自于可持續(xù)發(fā)展的林業(yè)資源。另外，我們也使用其他行業(yè)的余料產(chǎn)品，比如刨片、鋸末，在鋸末工廠里同時，這些產(chǎn)品可以達(dá)到很好的平衡和結(jié)合。在整個生產(chǎn)過程中，能源的使用是自己供給，使用生物余料產(chǎn)品，比如回收木工余料，鋸末可以燃燒它，給自己的工廠提供熱能。同時，如果不夠可以從其他的行業(yè)里再買生物余料進(jìn)行燃燒，供給工廠發(fā)電。我們完全不需要再買電，或者需要外來的電源，能夠滿足自己的需求。有兩個非常重要的地方，首先，氣體。氣體排放上有非常高的要求，達(dá)到了歐洲最好的體系，在一升氣體排放中達(dá)到最微小的顆粒大概是24毫克，整個歐洲排放標(biāo)準(zhǔn)是非常好的，煙筒里出來的只有蒸汽，沒有什么灰塵。第二個，水，在水的使用上雖然也是使用外界的水，但是有一些水我們通過自己的水循環(huán)和再利用，90%的水可以再利用，就可以重新用回到生產(chǎn)上。

以上這些努力是對整個氣候改變做出了很多的貢獻(xiàn)。同時，在我們產(chǎn)品研發(fā)上也為此做出努力，比如我們很早以前就開始不再生產(chǎn)高甲醛釋放的產(chǎn)品，。另外，我們不斷研發(fā)更低甲醛釋放量的產(chǎn)品，比如很有名的F四星級的產(chǎn)品，另外還有完全無甲醛釋放的板材。其他包括在研發(fā)中的抗菌板和其他一些技術(shù)。我希望這些產(chǎn)品不單單只是對于我們自身是對環(huán)保的要求，同時對于未來，對孩子也是一個很好的貢獻(xiàn)。

渠道鋪設(shè)從一線城市啟動

【記者】謝謝Costa先生的介紹，介紹了很多歐洲先進(jìn)且環(huán)保的人造板的生產(chǎn)工藝。接下來想問一下盛總，德盛板材在中國市場是怎么開拓的，以及目前德盛板材在中國市場上的銷售業(yè)績是怎樣的？

【盛軍】我們板材目前進(jìn)入中國只有兩年的時間，我們首要的市場在北京。目前主要和北京的一些知名家具企業(yè)合作，我們之前提到過的，我們選擇一些非常優(yōu)秀的合作伙伴，他們必須秉承非常強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和環(huán)保理念，其中有一些大家知道的百強(qiáng)家具等等。其次，我們可能會選擇一些裝飾行業(yè)，因為我們接下來會把我們的產(chǎn)品推向裝修的市場，比如保障房、精裝修房、連鎖酒店，因為凡是可以用到家居裝修的都可以用到我們的板材。我們也會學(xué)習(xí)歐美市場，我們看他們在養(yǎng)老院、幼兒園都會運(yùn)用這些非常高級的環(huán)保板材，我們逐步從北京市場，家具市場，一步一步把我們的產(chǎn)品從核心的市場向周邊市場逐步展開。

【記者】目前大概市場表現(xiàn)怎樣？

【盛軍】目前在我們合作的企業(yè)中，我們今年整個市場的增長比去年同比增長了40%到50%，可以這樣打個比方，在當(dāng)今市場的情況下，所有行業(yè)都受到了大環(huán)境的影響，當(dāng)然我們也會受到這個影響。為什么這樣講，我們講出口在下降，房地產(chǎn)市場受到調(diào)控，并且受到經(jīng)濟(jì)的不景氣，消費(fèi)者的持幣待購，等等一連串的情形，而且北京的限購政策應(yīng)該首當(dāng)其沖的，執(zhí)行國家政策是非常嚴(yán)厲的。在這樣一個大的環(huán)境下我們也受到了影響。按照我們制定的目標(biāo)，我們這樣一個年輕的事業(yè)，與我們推進(jìn)預(yù)想的速度相比有差距，因為我們本想在去年的基礎(chǔ)上翻一倍，我們沒有達(dá)到。我認(rèn)為在這樣的市場能取得這樣的成績，個人認(rèn)為還是比較欣慰的，因為我看到了大家即便在這樣的情況下，大家對好的產(chǎn)品還是有需求。像我們的房子剛需，我看到這個市場在回暖，即使是這樣嚴(yán)格的限購，剛需市場還是有。在我們所有合作客戶中，我們合作產(chǎn)品只占其中一部分比例，我們的比例在同步增長，這是我看到一個不爭的事實。

【記者】你剛剛提到說，咱們以前主要針對的是北京市場，是不是以后會在一線城市進(jìn)行發(fā)展？

【盛軍】是的。

【記者】還是我們會考慮在北京周邊的一些二三線城市？

【盛軍】我個人理解，所有的事業(yè)從零到一是比較不容易的，從一到一百，如果在零到一之間準(zhǔn)備的很好的話，我認(rèn)為不會太慢，會把以往的速度呈一些連貫性的往前推進(jìn)。為什么這個事業(yè)選擇在北京，在北京這個地方我們會做如此多細(xì)致的工作，就是為了由北京帶向全國，從家具行業(yè)帶動裝飾行業(yè)，從其他家居產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，我們看到汽車的4S店和很多餐飲連鎖酒店，他們都需要環(huán)保的板材。還有我們的辦公家具，這個市場非常大?，F(xiàn)在越來越多的兒童家具，前一段時間我們國家出臺了一些很嚴(yán)格的兒童家具的標(biāo)準(zhǔn)，其中環(huán)保是首當(dāng)其沖的。我們未來不排除會和一些知名的家具企業(yè)進(jìn)行合作，等等這些都是我們的發(fā)展計劃。

提高板材產(chǎn)品的附加值

【記者】現(xiàn)在國內(nèi)家具市場上，尤其是板式家具的同質(zhì)化是特別嚴(yán)重的。德盛板材除了剛剛在環(huán)保這一塊講到特別多我們自己的優(yōu)點，我們還有什么其他的差異化特點，比如我們的服務(wù)做的特別好，還是我們銷售策略跟別人不一樣？從這些差異化方面談一談德盛未來的發(fā)展趨勢。

【盛軍】德盛有這么一句口號，我們提供的不僅僅是板材，我們也是秉承這樣的理念發(fā)展我們的企業(yè)。當(dāng)今，各行各業(yè)，我們覺得作為傳統(tǒng)行業(yè)來講都存在一個同質(zhì)化，過?；那闆r。隨著人們生活水平不斷的提高，對生活質(zhì)量的要求不斷有更多的索取，他們在越來越關(guān)注企業(yè)包括個人，關(guān)注更多秉承生活理念和生活元素，更高附加值的東西。我們在國內(nèi)市場經(jīng)常和客戶交流的時候發(fā)現(xiàn)一個問題，我們很多地方板材企業(yè)在跟他們進(jìn)行合作的過程中，更多的關(guān)注板材本身。我覺得和歐洲企業(yè)相比，我們有很多功課可以做。我們在產(chǎn)品上可以考慮到客戶的便捷性，在使用上可以考慮終端消費(fèi)者是不是對設(shè)計，對售后服務(wù)滿意等這一系列的問題。在以往和客戶合作過程中，我們客戶的競爭力也比較有限，他們對供應(yīng)商的要求也沒有像今天這么突出，所以我們想接下來我們可能會按照我們的想法，除了板材之外，我們應(yīng)該提供一些什么樣的附加值？我們也在思索。這里面有幾個問題。第一個，我覺得全民環(huán)保時代的到來，我們應(yīng)該把我們的產(chǎn)品變的更加的貼近終端消費(fèi)者需求，而不是我們專業(yè)客戶的需求。我們要考慮到我們客戶考慮的問題。第二個，整個市場信息促使我們做好的產(chǎn)品。我們把歐洲最好的資源和最先進(jìn)的技術(shù)在中國本土進(jìn)行深入的整合，讓我們的消費(fèi)者感受到我們提供的板材在環(huán)保方面，在時尚方面，包括在功能方面都會給他們帶來很多實實在在的東西。我們想用一句話告訴消費(fèi)者，我們要做對的事情，做好的事情。

【記者】不斷提高德盛板材的附加值，達(dá)到我們在同類型板材市場上更加突出。你們對于德盛板材在中國市場發(fā)展目標(biāo)是什么？有一些企業(yè)他們會制定四年計劃、五年計劃，如果沒有那么長遠(yuǎn)，有沒有短一點的目標(biāo)？

【盛軍】我今天在這里可以給大家透露一點，我們實際上有我們的長遠(yuǎn)的計劃。我們的目標(biāo)是想成為一流的板材企業(yè)，我們的愿景是想為中國所有家具行業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們希望所有家庭，包括所有行業(yè)，無論是我們自己生產(chǎn)的空間，還是我們辦公的空間，凡是跟家具相關(guān)的行業(yè)，我都希望他們用上一些好的板材，好的資源，大家在這個大的背景下一起推動產(chǎn)品的環(huán)保，為大的夢想一起奮斗，這是我們德盛以后的目標(biāo)。希望所有消費(fèi)者和我們一起支持我們的事業(yè)。謝謝。

【記者】謝謝盛總，也謝謝Costa先生。

相信當(dāng)你明白了這些道理后，

就會堅決和便宜家具建材“say goodbye”了!

只有在你殺完價的那一刻是開心的!用的時候沒有一次是開心的。

給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得!

? 我說：“保時捷、路虎也很貴，但開的人越來越多。桑塔納很便宜，但越來越多人淘汰它;諾基亞手

機(jī)實惠，蘋果手機(jī)貴，但用蘋果的人越來越多，諾基亞卻倒閉了?！?/p>

?客戶一直覺得收費(fèi)貴，死命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：“設(shè)計成本你算了嗎?人工成本

算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運(yùn)營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎?……”

?????給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎?給你一根針，你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球，你能去打NBA

嗎?給你一堆材料，你能自己把它變成家具建材嗎?

?服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都

拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障?

????好貴，沒錯，因為好，所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒有花最

少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。

有人問：“你的家具建材能不能便宜點?”

我只能說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子!”

如果單純?yōu)榱俗非罄麧?，完全可以通過降低成本達(dá)到快銷的目的，但我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì)，才是值得驕傲的!